当我真正开始爱自己 第32节(3 / 4)

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  陆荆叫住萧瑜:“有没有时间,去喝一杯咖啡?”
  萧瑜转身,从他眼睛里读到一些东西,基于了解,基于她也认为需要多沟通,于是脚下一转,和陆荆一起去了一楼的咖啡吧。
  萧瑜看到陆荆点的黑咖啡,问:“要熬夜?”
  陆荆说:“嗯,明天第一次谈判很重要,我们组准备时间本来就不够充足,需要临阵磨枪。”
  陆荆没有耽误时间,很快聊起晚上饭局的态度,尤其是林嘉方面的:“依你看,我们对林嘉手下人,挽回局面的胜算有多大?”
  萧瑜这样说道:“我的看法就是,谈判要和和气气,但底线不能退让。咱们是来收拾残局的,礼让三分是应该的,但气度上不能卑躬屈膝。说到底,这个项目看的是双方的硬实力,对方还愿意谈第二次,不是因为他们心软,而是因为这个项目前景可观,双方势均力敌。”
  如果一方过于强势强横,一方过于弱小,那么所谓的谈判无非就是“以大欺小”的话术,只是嘴上说的平等。有时候是一家需要另一家的资金,另一家需要这家的资源关系,互惠互利。
  陆荆没有接话,只喝着咖啡沉思。
  相比大学时期,如今的他真的沉稳许多,少了几分张扬,不再似那般意气风发,话少了,想法却多了。
  萧瑜默默观察着陆荆,一时生出错觉。
  如果她不是当年认识的他,而是现在,她对他的观感印象一定不同,可能也会像秘书室其他人一样充满了欣赏。
  然而在现在的她看来,大概可以想象到这些年陆荆在职场中吃过一些亏,否则他的脾性不会沉淀到今天这步。
  片刻过去,陆荆再度打开话题,逐一分析双方优势和劣势,如何用优势去争取条款,如何弥补劣势不足,回应对方利用劣势的紧逼策略。
  萧瑜也给出自己的看法。
  两人交换着意见,最终达成共识。
  直到工作话题结束,咖啡也见了底,两人起身走向电梯间。
  一阵沉默过后,陆荆突然开口:“其实你和林嘉的对话,我有听到一点。”
  萧瑜看向电梯门上反射出的陆荆的身影:“你想说什么?”
  陆荆:“林嘉问你诀窍,你说是因为一直都有点自卑。”
  萧瑜点头:“我的确是。上学的时候你就应该看出来了。”
  陆荆没有否认,而是说:“我不知道这里面有多少是因为……”
  他当然很早就看到她性格里的自卑,但这话说到一半就停下来,大概是觉得此言不妥,却又不知道如何正确表达。
  萧瑜听出来话茬儿,问:“你觉得是那件事对我影响,加重了我的心理负担?”
  陆荆垂下眼帘,没有回答。
  没有回答就是最好的回答。
  萧瑜笑了下:“是这样的,陆荆:他人与环境的确会对我造成影响,每个人的性格都不是孤立形成的。我又不是机器人,当然会有情绪,会因为一些事改变做人的态度,但我也在告诫自己,一个巴掌拍不响,不要将责任推给其他人,不要逃避、迁怒,管理好自己就可以了。我希望你也能专注自己,朝前看。”
  陆荆依然不言,只是侧头看她。
  电梯门再度开启,萧瑜率先走出去,说了句:“早点休息,明天不要迟到。”
  ……
  凌晨,萧瑜吹干头发从浴室出来,看到周越的信息。 ↑返回顶部↑

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