分卷(9)（1 / 5）
他收回手，冲着卡洛笑了笑，没多说话。这是卫瑜的主场，不是他喧宾夺主拉关系的时候。
消除误会，一行人便相携去了会议室。寒暄之后，迅速进入正题。
卡洛这次是带着诚意来的。重启与卫氏的合作，不仅是为了修正爱德华因一己私欲而犯的蠢，也是因为他以一个商人的眼光，十分看好卫氏。
张助理打开电脑，将ws的新版合作意向书投上大屏幕。
卡洛看了一眼屏幕，率先开口：卫氏是一家很有潜力的公司，我们的团队先前中断与卫氏的合作，是一件很愚蠢的事情。
他从檀锦那里知道了爱德华与卫氏的一些过节，十分贴心地没有再三提到这个人，还借此对着卫氏进行了一顿恭维。
檀琛悄悄看了一眼卫瑜，发现他此时心情还不错，便对接下来的谈判放下心来。
卡洛继续开口：据我所知，卫氏在华国已经开设了三十多家商场，其中符合ws期望的高端商场和奥特莱斯有11家。
卫瑜补充：除了已有的这11家之外，其他商场项目我们也会陆续改造升级，未来我们还会持续打造高端购物中心项目。
卡洛满意，如果卫氏保持开发高端项目，提升百悦系统在高端市场中的影响力，ws入驻百悦，才不会让人觉得掉价。
我们在华国已经开设了接近一百家店铺，卫先生，如您所见，其实ws不缺好的渠道。
他看向卫瑜，终于有了些商人的样子：所以，我也想看看卫氏的诚意。
卫瑜挑眉，回答：如果ws能入驻百悦，那就是我们百悦的主力店铺，我们会把最好的位置留给ws。
ws虽然是老牌高奢，但并不是唯一的高奢。遇上其他的红血蓝血品牌，也不一定能抢到好的铺位。
所以，对于卫氏给出的承诺，卡洛还算满意，但这只是开胃小菜，他要的不只是这些。
他坐直身体，双手十指交叉放在桌上，盯着卫瑜的眼睛，直白地摇头：这还不够。
卫瑜对此一点都不意外，毕竟百悦还算不上是华国最顶尖的那批商业地产项目，对比ws的业界地位，谈判时就天然占了弱势。
但他与ws合作的目的，更多的是为了提升百悦的品牌格调，收租什么的，倒不是他第一关心的事情。
因为心里有谱，此时的他虽然仍旧端坐，但与卡洛相比，气势却十分放松。
他露出一个商业性的笑容：所有ws店铺，一律低扣点且不收取固定租金。同时，物业费商管费减半。这是卫氏的实质性让利。
越是高端的商场，月租金越贵，有时候一家店铺月租金十几万都是常事。
不收取固定租金且按照低水平的扣点收取提成，比起固定租金+提成或租金扣点两者取高的收租方式，卫氏给出的条件可以说是十分友好了。
卡洛一愣，没想到卫氏跳过了拉锯过程，直接抛出了这么优厚的条件。卫瑜太过干脆，让他几乎反应不及。
果然，他还没来得及发表意见，卫瑜又接着开口了。
但卫氏也有条件。卫瑜表情不变，直直看向卡洛，我们对ws有业绩要求，如果达不到双方确认的年度保底销售额，我们会按照保底销售额，在基础扣点上加扣两个点来收取提成租金。
卫氏给出了比其他商场更低的扣点，即使是加上两扣，也还是比其他商场更便宜。况且，设置保底销售额，也是一种业绩激励手段。
卡洛对ws的市场认可度很有自信，况且卫瑜说的，保底销售额由双方确定，卡洛对此便没有太大顾虑，点头应下。
卫瑜注意着卡洛的反应，眼风却不动声色地扫了一眼檀琛，见他百无聊赖地假装敲着电脑键盘，心里十分好笑。
收回视线，他看向卡洛，露出一个意味深长的笑容：同时，近来ws的一些传言，我们都有所耳闻。
卫瑜跟檀琛混久了，耳濡目染，此时放松下来，竟然不知不觉学起了檀琛的习惯动作。 ↑返回顶部↑
消除误会，一行人便相携去了会议室。寒暄之后，迅速进入正题。
卡洛这次是带着诚意来的。重启与卫氏的合作，不仅是为了修正爱德华因一己私欲而犯的蠢，也是因为他以一个商人的眼光，十分看好卫氏。
张助理打开电脑，将ws的新版合作意向书投上大屏幕。
卡洛看了一眼屏幕，率先开口：卫氏是一家很有潜力的公司，我们的团队先前中断与卫氏的合作，是一件很愚蠢的事情。
他从檀锦那里知道了爱德华与卫氏的一些过节，十分贴心地没有再三提到这个人，还借此对着卫氏进行了一顿恭维。
檀琛悄悄看了一眼卫瑜，发现他此时心情还不错，便对接下来的谈判放下心来。
卡洛继续开口：据我所知，卫氏在华国已经开设了三十多家商场，其中符合ws期望的高端商场和奥特莱斯有11家。
卫瑜补充：除了已有的这11家之外，其他商场项目我们也会陆续改造升级，未来我们还会持续打造高端购物中心项目。
卡洛满意，如果卫氏保持开发高端项目，提升百悦系统在高端市场中的影响力，ws入驻百悦，才不会让人觉得掉价。
我们在华国已经开设了接近一百家店铺，卫先生，如您所见，其实ws不缺好的渠道。
他看向卫瑜，终于有了些商人的样子：所以，我也想看看卫氏的诚意。
卫瑜挑眉，回答：如果ws能入驻百悦，那就是我们百悦的主力店铺，我们会把最好的位置留给ws。
ws虽然是老牌高奢，但并不是唯一的高奢。遇上其他的红血蓝血品牌，也不一定能抢到好的铺位。
所以，对于卫氏给出的承诺，卡洛还算满意，但这只是开胃小菜，他要的不只是这些。
他坐直身体，双手十指交叉放在桌上，盯着卫瑜的眼睛，直白地摇头：这还不够。
卫瑜对此一点都不意外，毕竟百悦还算不上是华国最顶尖的那批商业地产项目，对比ws的业界地位，谈判时就天然占了弱势。
但他与ws合作的目的，更多的是为了提升百悦的品牌格调，收租什么的，倒不是他第一关心的事情。
因为心里有谱，此时的他虽然仍旧端坐，但与卡洛相比，气势却十分放松。
他露出一个商业性的笑容：所有ws店铺，一律低扣点且不收取固定租金。同时，物业费商管费减半。这是卫氏的实质性让利。
越是高端的商场，月租金越贵，有时候一家店铺月租金十几万都是常事。
不收取固定租金且按照低水平的扣点收取提成，比起固定租金+提成或租金扣点两者取高的收租方式，卫氏给出的条件可以说是十分友好了。
卡洛一愣，没想到卫氏跳过了拉锯过程，直接抛出了这么优厚的条件。卫瑜太过干脆，让他几乎反应不及。
果然，他还没来得及发表意见，卫瑜又接着开口了。
但卫氏也有条件。卫瑜表情不变，直直看向卡洛，我们对ws有业绩要求，如果达不到双方确认的年度保底销售额，我们会按照保底销售额，在基础扣点上加扣两个点来收取提成租金。
卫氏给出了比其他商场更低的扣点，即使是加上两扣，也还是比其他商场更便宜。况且，设置保底销售额，也是一种业绩激励手段。
卡洛对ws的市场认可度很有自信，况且卫瑜说的，保底销售额由双方确定，卡洛对此便没有太大顾虑，点头应下。
卫瑜注意着卡洛的反应，眼风却不动声色地扫了一眼檀琛，见他百无聊赖地假装敲着电脑键盘，心里十分好笑。
收回视线，他看向卡洛，露出一个意味深长的笑容：同时，近来ws的一些传言，我们都有所耳闻。
卫瑜跟檀琛混久了，耳濡目染，此时放松下来，竟然不知不觉学起了檀琛的习惯动作。 ↑返回顶部↑